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刘润:祝贺拍拍贷上市,讲讲我价值8000万的认知

新闻来源: 华道视界 于 2017-11-14 17:42:30  敬请注意:新闻来自网络,观点不代表本网立场!



2017年11月10日晚,“双11”前夜,全国人民正沉浸在欢乐的剁手气氛中,忙着将看好的商品放进自己的购物车,好在几个小时后一键下单。


很少有人注意到来自大洋彼岸的一则新闻“中国互联网金融公司拍拍贷在纽交所正式上市,发行价13美元,募集资金2.7亿美元,总市值超过40亿美元”。



以市值计,大股东和CTO顾少丰身家75亿人民币。


在我做咨询顾问的职业生涯中,拍拍贷是我心头的一个结。因为它曾经两次被放在我的购物车里,我都把它拿了出去。今天,在祝贺顾少丰和他的拍拍贷终于实现理想、修成正果的时候,我想讲一讲我这个价值8000万元的认知。


拍拍贷的创始人顾少丰,在他2006年离开微软去创业的时候,跟我是同一个部门的同事,当时,我是部门主管,他是技术主管。



他离开微软创业的第一个项目,是当时还不太成气候的播客,类似今天的“喜马拉雅”,他的“菠萝网”是其中的翘楚。我记得在他决定创业的时候,我还在博客上专门写了一篇文章《互联网,jack来了!》,Jack,是他的英文名字。


因为播客的风口一直没有到来,2007年的时候,他再次创业,这次,创立了今天的拍拍贷。


拍拍贷是中国第一家做P2P贷款的公司,当时没有人知道它在做什么,实际上在2012年的互联网金融风潮开始之前,没几个人明白“P2P”是怎么回事。


当然地,他们做得很辛苦。所以过了一段时间,他来找我,说,润总,我需要一个商业上的顾问,我觉得你挺合适的,要不我给你1%的股份,你给我们公司当商业顾问,帮助我们一起思考,接下来该怎么干吧。


我还真花了一点时间,研究了一下拍拍贷的商业模式。一看之下,觉得特别不靠谱。


它的商业模式就是,一个人要把钱借给另一个人,过去是通过中介的方式,也就是银行来完成。而它是个撮合平台,就是说一个人可以通过它这个平台,直接把钱借给另一个人。这样一来,沟通的效率是提高了,但是,信用问题却解决不了。


这里要稍微说一点金融知识:我们认为金融机构扮演了两个重要的职能,一个职能叫做沟通中介,一个职能叫做信用中介;沟通中介是解决匹配问题的,把有钱的人和需要钱的人匹配在一起,信用中介是解决借款不还的信用风险的,通常采用抵押、担保或者信用机构来解决。


我在和他沟通的时候,告诉他说,你这个拍拍贷,它解决了沟通中介的问题,但是,它没有解决信用中介的问题,而这部分风险很大。你不要觉得通过法律文书能够规避这个问题,如果有人赔了钱,这个责任是规避不了的,他们可能不走法律途径,而采用极端手段来维权。这个问题如果不能得到解决,这个公司做不大的,小规模的时候还没有人管你,做大了肯定会被监管。1%的股权我也不要了,你还是找点靠谱的事做一做吧。


今天看来,这1%,价值2.6亿人民币。


虽然我没有成为他的股东,但是因为是很好的朋友兼同事,所以我们还是经常沟通一些情况。


2008年的时候,我成为公益机构香港百仁基金的特邀会员,创造性地提出来用类似众筹的方式来做公益(就像今天的“腾讯公益”),这个逻辑和拍拍贷的方式非常像。我看他们做得太艰难了,就把他们推荐给基金会,通过做众筹平台的项目赚一点钱来贴补公司。


2009年,顾少丰给我和几个朋友发了一封邮件,说拍拍贷现在估值在600万人民币以内。本次会增发一些股份,如果大家感兴趣,可以放入几万块钱,占0.x%的股份。那个时候的我,继续觉得不靠谱,也没有投。


如果当时我随便投个两万块钱,按照今天的市值,已经价值8000多万人民币。


2012年,互联网金融终于火起来了,一大群P2P公司如雨后春笋般冒了出来。在创业5年之后,拍拍贷终于拿到了第一轮融资,融资金额2500万美元。


2014年,拍拍贷获得了B轮融资,融资金额5000万美元。


2015年,雨后春笋们纷纷死去,优胜劣汰,拍拍贷获得了C轮融资,融资金额近1亿美元。


在得知它获得C轮融资的时候,我坐在家里面算啊,如果,我在600万的时候投入了两万元,到这个时候,会值多少钱?作为一个商业领域的咨询顾问,到底是什么过错,导致了一再错过?


今天我讲这个故事,不是想回忆往事,而是想要告诉你,这件事让我明白的道理:那些我认为靠谱的事情,不一定真的靠谱;那些我认为不靠谱的事情,不一定真的不靠谱。


我们之所以觉得一件事情不靠谱,是因为我们在自己熟悉的领域,经过了一些经验的积累,已经逐渐形成了一套逻辑,越多的经验堆积上来,这个逻辑就越能自洽,最后形成一个闭环。然后你会把它当成真理,一旦发生在这个逻辑闭环之外的,就会被认为是错的。


这原本是一个很好的能力,因为它能够提高我们决策的效率,降低试错的风险。但这个逻辑闭环,也会成为你吸收新知识、接受新观念、获得新能力的阻碍。


比如传统金融机构,是这么评价互联网金融的:你们这些互联网金融机构,你们懂什么风险管理啊?你们只不过是在国家还没有监管过来的时候,干一些非法的勾当而已。


而互联网金融机构,是这么评价传统金融的:你们这些传统金融机构,你们那叫什么风险管理啊,你们只不过是把价值200万的房子拿出来抵押,借100万给人家,你们有什么风险啊?你试试在没有抵押的情况之下,也把钱借出去,这才叫风险管理!


这两种观点之间的差异之大,可能他们这样讨论下去,3年5年都不一定能够有一个结论。我不是想讨论这两个观点孰对孰错,而是想说,他们之间的冲突,是逻辑闭环造成的。


是我自以为是的逻辑闭环,把8000万拒之门外。


想明白了这一点之后,我的商业咨询生涯发生了一个重大的转变,遇到很多貌似不靠谱的事情,我都会坐下来,认真地想一想:这事真的不可能吗?真的不靠谱吗?


2015年,我终于正式和拍拍贷建立了合作,成为了他们的战略顾问。其实做这个战略顾问,不是为了指导他们,而是为了纠正我自己的错误。



今天,在拍拍贷上市的这个时点,我将故事写下来,分享给你,是希望你不要犯类似的错误,对于任何事物,都要具有好奇心,都要有空杯的心态。我们赶上了一个时代,世界的变化不断地在加速,千万不要让你的存量,变成你的障碍。


听说,孩子刚出生的时候,头顶有一块是没有长拢的,叫做囟(xìn)门,要到两岁的时候才会闭合。在此之前,据说孩子能够看见所有的东西,了解全宇宙的知识。直到他们囟门闭合,才会变成一个凡人。


希望我能用这个价值8000万的错误,重新打开你的脑洞,打开你的逻辑闭环。


刘润:润米咨询董事长;互联网转型专家;前微软战略合作总监;拥有14万学员的《刘润5分钟商学院》主理人。


文章来源:互联网转型专家   

作者:刘润


网编:网事随风

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